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机械行业电子商务时代营销技巧分享

编辑:凯发娱乐   字号:
摘要:机械行业电子商务时代营销技巧分享

机械设备企业选择网站推广应该从如下ABC三个方面来评估

作为传统产业,机械行业曾被看作夕阳产业。但现在,该行业的企业纷纷利用“搜索营销”把握商机、重新焕发新机。黎明路桥重工有限公司就是这样一家掌握搜索引擎营销利器的企业。

2004年,黎明公司开始接触搜索引擎营销,决定尝试百度推广。在收到效果后,黎明重工加强网络营销的团队建设,该公司目前专门成立网络推广部门,从事网络营销的团队已经有60多人。现在,百度推广已成为该公司开展网络营销的主要工具。网络营销带来的业务在黎明重工总业务的比例近20%。

据调查,我国只有30%的机械企业网站做过网络营销优化和推广,使得企业的销售额提高了40%。而约有40%的网站基本未做网络营销推广,在网络营销方面基本上一片空白。但是在国外,利用网络来销售商品和增加销售额已经十分普遍,大约有85.4%的国外机械制造业通过网络实现销售总额的增长。

2009年,国内外经济环境发生较大变化,机械设备行业的增长速度也将不免出现调整,但国内经济结构的调整日益深化,产业技术升级的要求增强,城镇化进程的加快以及国家扩大内需的政策力度增大,将是促进机械设备行业发展的长期因素。今后相当长的一段时期内,对机械装备的需求将稳定增长,但需求结构将不断调整和变化。一般性产品需求将下降,能力过剩的情况将更加严重,高精尖产品、技术现代化产品和新领域产品需求将不断上升。

因此,在当前国内市场产品高度同质化竞争的状况下,网络营销能够为企业赢得明显的“加分效应”。对于中小企业更应该投入互联网,用互联网来武装壮大自己。

机械企业选择网站推广应该从如下几个方面来评估:

A 效果性

效果性主要从两个方面——受众规模和受众质量来进行评估。

1. 受众规模

a、第13次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径,即超过1497万的商业决策相关人士会将搜索引擎作为查找新网站的主要途径。

b、搜索引擎市场的受众规模约是新浪、搜狐的8倍左右。

c、行业B2B模式电子商务网站平均注册会员数不超过万家,大多数只有几千家。

但目前机械企业在选择网络营销的方式时,却出现了重行业B2B模式电子商务网站而轻搜索引擎,这与企业网络营销的实际需要发生了严重的偏离。

2. 受众质量

a、行业B2B模式电子商务网站的受众具有很强的目的性,受众质量较好。

b、搜索引擎具有很强的信息靶向性,因此在受众质量上能够很好地满足机械企业宣传需要。

效益性行业B2B模式电子商务网站依据影响力的不同,收费标准也不同。而投放百度搜索引擎,是按照点击付费,能够最大程度地节省投资成本,把控营销效果。

B 便利性

行业电子商务网站由于其产品和企业信息是依靠登陆时间排序的,这就需要企业派专人进行维护,这在一定程度上违背了电子商务便利性的特点。而搜索引擎管理起来相对便捷一些,根据企业推广需求进行推广。

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关键词选择

机械设备行业企业在进行搜索引擎营销时,在关键词选择上应该运用多种组合形式,把通用性词汇与专业性词汇结合起来,避免单纯使用产品类词汇,在保证相关度的同时,可以根据核心词从以下几方面进行相应拓展,如下:

关键词架构组合举

举 例

核心词 + 机\机械\设备

包装机、破碎机、工程机械、采矿设备、装载机……

核心词+ 公司\厂 \厂家

挖掘机厂、包装设备公司、球磨机厂家……

地名 +(空格)+核心词

北京封口机、广东 干燥机、烘干机 山东……

地名+(空格)+核心词+公司\厂 \厂家

广州 喷码机厂家、北京矿山机械厂、上海模具公司……

核心词+(空格)+报价\价格\价钱

碎石机报价、球磨机 价格、机床价钱。

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